Perdidos e sem rumo.

Você já participou de alguma campanha de vendas, de lançamento ou outro tipos de projetos que envolviam outras pessoas e a pessoa responsável não sabia liderar e direcionar a equipe?

Pois bem Amoras, hoje eu quero falar sobre as consequências de não saber para onde ir.

Por mais competente e qualificada que seja uma pessoa, se ela não tem clareza do objetivo principal de uma campanha ela vai andar em círculos, perdida sem rumo.

Isso porque sem um objetivo claro não tem como medir o desempenho da campanha e dessa forma o plano de ação não faz sentido.

Os maiores erros e consequências.

Se você começou um projeto sem planejamento pare agora e preste atenção para não cometer os mesmo erros.

Existe diversos erros possíveis mas, esses podem acontecer em qualquer projeto e em qualquer nicho, e sim eles podem destruir sua campanha:

1- Obviamente vamos começar com o Objetivo.

Não ter um objetivo claro é a mesma coisa de sair sem rumo por uma cidade estranha onde ninguém fala o seu idioma. Você até pode saber onde você esta mas, não sabe para onde ir, como chegar lá e nem quem pode te ajudar.

Dificil essa situação não é?

Agora imagina ter outras pessoas com você, onde é sua obrigação direciona-las para o local.

Ficou bem mais dificil não é mesmo?

2- A falta de planejamento.

Algumas pessoas até conseguem pensar o quanto querem vender ou o resultado que deseja ter com o projeto em questão. E isso é ótimo.

Porém, elas se esquecem de determinar as ações necessarias para que isso aconteça.

Voltando a analogia das pessoas na cidade.

Vamos supor que você esta nessa cidade e sua tarefa, seu objetivo, é chegar na estação central de trem até as 15h.

Como você vai fazer isso se não conhece a cidade, se não tem um mapa e se não fala o idioma local?

Sem as informações necessarias para chegar ao seu objetivo final, por mais que você saiba qual seja, estará fadada a não atingi-lo. Poderá andar em círculos sem saber que a estação esta bem ao lado.

3- Sem acompanhamento você se perde.

Agora vamos supor que vocês saibam o objetivo principal, chegar na estação até as 15h, e que vocês conseguiram um mapa da cidade.

Vocês analisam o mapa e traçam os caminhos que precisam seguir para chegar na estação, depois dobram e guardam o mapa e seguem seus caminhos.

De repente vocês percebem que estão perdidos de novo e aparentemente mais longe do seu objetivo. Será que deveriam ter virado algumas esquinas atrás? Ou será que deveria ter ido reto onde viraram?

Dificil saber já que ninguém observava o mapa enquanto seguiam.

4- falta de lideram.

E por último, a falta de liderança gera desconforto na equipe, brigas, menos produtividade e muitas reclamações.

Imagina vocês estarem perdidos em um dia quente, sem água com todo mundo cansado?

O líder tem a obrigação de monitorar o planejamento, as ações, direcionar as pessoas e apaziguar as queixas.

Ele precisa transmitir essa confiança ao resto da equipe, saber direcionar as funções e ter uma voz ativa.

O que fazer agora?

Se você já esta no meio de uma campanha, pare tudo e analise o que você já fez e o que pode aproveitar.

E depois estabeleça o seu objetivo, planeje as ações e direcione as tarefas para a equipe.

Não tenha medo.

Se você ainda não começou então comece direito, estabeleça o seu objetivo, crie o seu plano de ação e quem vai fazer o que.

E se você faz parte da equipe e não é a pessoa responsável pelo projeto e sente que o seu líder esta perdido, manda esse artigo para ele. Quem sabe você não salva a campanha.

Duvidas e comentários deixar a baixo. Vai ser um prazer saber o seu ponto de vista.