O Natal esta chegando!!

Olá Amoras Empreendedoras!

Hoje, lendo e pesquisando sobre campanhas de Natal para uma cliente, me deparei com alguns artigos do tipo

"7 dicas para vender mais no Natal"

"8 passos simples para você vender mais no Natal"

Esses tipos de artigos tem só mais do mesmo, mas nada contra eles, tem realmente dicas uteis.

Senti então uma necessidade enorme de vir aqui falar com vocês sobre o Natal e outros tipos de campanhas que podem sim ser altamente lucrativas, se forem bem planejadas.

"Dicas" do tipo "divulguem nas redes sociais" "fidelize seus clientes" "mantenham a sua equipe motivada" "decore seu estabelecimento" e "faça boas promoções" não vai te fazer vender mais e ter lucro.

É claro que fidelizar os clientes e divulgar nas redes sociais é mais que a nossa obrigação como empreendedoras, afinal manter um cliente é mais barato do que conseguir novos e quem não é visto não é lembrado, por isso criamos mais conexão estando nas redes sociais.

Porém, o que vai realmente te trazer mais retorno em datas como essas são campanhas bem planejadas e uma organização antecipada.

Porque nada adianta você divulgar nas redes sociais, dar descontos e estar sempre com uma comunicação aberta com seus clientes se no final você acaba comprando mais coisas do que precisa, vende mais do que a sua capacidade de produção ou ter que comprar mais material em lugares mais caros porque precisa com urgência, correndo o risco de nem conseguir encontrar mais. Ou pior ainda, divulga cedo de mais ou tarde de mais.

A organização antecipada serve para te trazer mais garantias, qualidades e preços mais acessíveis. Em outras palavras quer dizer que se você se programar meses antes, pode montar um bom estoque de insumos e materiais para a produção dos seus produtos.

Garantindo um bom preço, as mesmas marcas, a mesmas qualidades. Além de você já se planejar para atender uma quantidade especifica de cada produto, de acordo com as suas capacidades de produção e estoque.

Ter uma organização antecipada faz total diferença no seu planejamento, no desenvolvimento das suas metas e no planejamento das suas campanhas de vendas, que será planejada em cima do seu catalogo.

Planejar as campanhas não significa apenas você montar o catalogo, precificar, divulgar nas redes sociais e esperar que o clientes venham.

Você precisa se organizar para:

- Comprar os insumos (se você não produz o produto mas, revende monte seu estoque com antecedência também)

- Fazer testes

- Fotografar para o catalogo e para as redes sociais

- Entrar em contato com potenciais clientes (prospecção para essas datas são ótimas)

- Fazer a precificação adequada

- Definir o tom da campanha e o tema

- Definir metas

- Definir as quantidades

- Definir as entregas

- Definir as estratégias de vendas

- Definir os meios de divulgação e os custos

E tudo deve estar pronto pelo menos 20 dias antes de começar a divulgação.

Todo o seu estoque, seu planejamento, suas fotos, catálogos, estratégias e metas definidas e claro, seu meio de comunicação e formas de pagamento.

Quando você tem uma estrutura de campanha adequada para a sua empresa, vender se torna mais leve e fácil porque sua mente não precisa se preocupar com todo o resto.

Ah, estou falando sobre o Natal mas, isso serve muito bem para a black friday e qualquer outra campanha de vendas que você for realizar.

Vou falar mais sobre isso nos próximos dias no Instagram da ProAtiva, se você ainda não me segue corre lá.